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【中国江苏网】汉尔顿详解净水器代理营销误区

 2018-04-27 17:54
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励骏会赌场_利升国际娱乐:因此,2016年1-9月,厦门天马的非经常性损益占净利润的比重仍较高。

净水器市场逐步成熟,净水器代理商不断在增加,未来避免大家在代理净水器时遇到销量停滞不前的情况,接下来我们就一起看看,尤其是准备做净水器加盟或代理净水器品牌的投资一定要避开这样的错误营销模式,还有净水器加盟什么牌子好?

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      虽然不是很多人都懂得营销是怎么回事,但是对于净水器行业来说就不是什么陌生事情了,有一些净水器厂家或者代理商认为营销不就是一个点子,一点小聪明,事实上营销是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理。小编总结了一些净水行业常见的六大错误营销模式。

      净水器代理商才常见营销误区总结

      一、鱼和熊掌不可兼得

    尽管市场容量不断扩大,但企业发现消费者越来越难掏钱包了,究其根源还是在于企业不能适应消费者的习惯和消费能力变化,不注重市场细分,将有限的产品投向无限的大众市场,大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了,净水器代理商应站在消费者的立场上多考虑问题。

      二、产品不具备吸引力,做什么广告也是无用功

      曾经有一知名大型家电商场,过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等,初见市场车水马龙,欣欣向荣,但在消费者对其麻痹观望后,该商场就黔驴技穷了,在区域市场上,个净水器品牌促销手段花样百出,超出概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔,如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会让生存变得更加艰难衰退的更快,过度促销是产品同质化的结果,要解决问题就是要产品的创新,产品的差异,为防止竞争对手模仿,就要改变产品研发模式和技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

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      三、净水器价格低不能作为净水器产品的主要竞争力

      中价格不重价值,为争夺有限的市场份额,有些净水器厂家不惜以出血为代价引消费者上钩,行业不规范是一面,但是想用投机的办法经营企业,必将走向灭亡,产品价格不能维持下去,是因为没有体现它的价值,当然消费也就不能持续下去,这是是说产品的本身价值,要做到一份货十分钱,就必须赋予货更具有的价值。

      四、宣传企业的同时,不要忘了我们卖的是产品

      重企业形象,忽略产品形象,这种形象目前很大一部分净水器行家有类似情况,在消费者的印象中,最多只听说某某广告和公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却不了解,企业形象固然重要,但市场的份额争夺主要依赖于产品形象和产品品牌建设。而不仅仅是突出企业品牌,消费者购买的是产品不是一家企业的名字,只有在产品上下足了功夫,才能在市场上占更多的份额。

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      五、提升企业员工素质,注重培养人才,才是企业核心竞争力

      人力资源管理只重结果,不注重过程,净水器行业的营销人员多半是无职业安全感,许多企业在评定人才,重业绩而轻创造业绩的过程,采取单纯的工资模式,不关注员工的职业发展,能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走走过场,背背书罢了,企业不仅要为提升公司业绩培训,还要为员工的职业发展进行系统战略培训,以增强员工对变革的适应,要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,既要为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。

      六、净水器厂家需要做到售后服务,口碑营销,不愁业绩不上来

      观察净水器销售过程中的售前与售后,销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一到三年。消费者使用后出现问题就相推诿,严重的更是干脆闭门走人,其实很多企业也关注净水器售后,但因为这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理就需要大量财力人力物力,如果售后服务管理过于粗犷,拥有客户资料根本达不到营销服务的水准,更无法进行市场细分,不管是大问题还是小问题,为了售后亏本也要做,这是一个企业生存下来的基本素质。

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      常言道跟着狼吃肉,其实净水器代理商在选择品牌的时候就应该选择一个像净水器品牌汉尔顿这样有潜力的品牌,品牌的增长才能更好的迎接市场的挑战。