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汉尔顿深度解析2015年净水器行业发展趋势

 2017-09-25 16:52
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       2014年已经过去,回首2014年的净水器行业,我们还是得从终端市场说起,大环境的优势日益明显,曾经在净水行业摔过跟头的净水企业开始卷土重来,安吉尔、沁园、美的尤其突出,安吉尔在收购马来西亚一家饮水机企业后,开始重新定位国内市场,不惜重金请来范冰冰联合全网媒体对市场进行全面轰炸,包括电视广告、LED显示广告、户外广告、以及行业杂志、高铁室内广告、航空杂质等所到之处基本上都有安吉尔的存在。而不得不说安吉尔A6净水器今年确实火了,而且还顺带促进了整个行业的发展。沁园被外来企业联合利华收购以后自然对国内市场也有了新的战略布局,通过丰富自己的产品线,提升自身的科技含金量吸引了不少客户的眼球,同时沁园开始着手市场的扁平化发展,逐渐取消多级代理模式,让这个有着多年饮水机品牌沉淀的企业开始重现光明,牢牢控制了企业合理的盈利模式。而美的与小米的联手,从一开始的行业轰动,到后来格力的犀利点评,让这个事件瞬间冰冻,更让终端消费者开始意识到什么事真相,并形成了两大阵容,不知道对小米、美的究竟是好事还是坏事,但就我个人而言,一个做手机的居然要去做空气净化器和净水器,还要跟空调去叫板,这本身就是利用所谓的科技在愚弄他所有的粉丝,净水器在怎么智能化,我们一定不要忘记它存在的初衷是为了净水,任何将高科技凌驾于净化工艺之上的虚头在净水器行业还真是在扯蛋,有能力应该研发出我们最需要的高效利用的净水器滤芯来,而如今借着净水行业现成的净化工艺,换个外壳,加个智能虚头就想卖个独一无二的好价钱,消费者会买账吗?

    碧水源、开能、浩泽、的相继上市,证明这个行业不是由辅助性的科技说了算,而是由关键性的净化科技说了算,如果说外观质量以及科技含量的高低直接决定机器的好坏,那么我想说净水器滤芯才真正决定了净水的好坏。多出来的花样让我们忘记了我们初衷。少一点花样,多一些使命感,让生活回归自然,让我们国家不同区域不同水源不同污染的饮用水变成同样干净的饮用水,这才是净水企业的使命。从专注到专业,最终还是要由一直以来从事水处理研究以及净化工艺研究的企业掌舵市场风向标,因为他们才是这个行业的守护者和开拓者。他们才具备净水核心净化工艺的基础。

太阳雨、海尔、格力、欧派等等曾经的家电企业,纷纷涉水,他们们涉水的原因很简单,第一,行业趋势利好,利润可观。第二,现有的营销网络以及市场布局需要新产品的带动。第三,现有净水器企业的发展倒逼各家电企业跳水,因为他们不做,他们终端的专卖店同样也会出现其他品牌的净水器。第四,大家一致认为净水技术简单,净化工艺可复制性强。第五、专注净水领域的OEM生产企业为这些大型家电企业敞开大门。综合以上原因致使家电企业集体跳水,这也算是市场规律吧,但究竟大浪淘沙后能否剩下几家来为净水行业服务!我们都不得所知。只能等待!!

    泉来、汉斯顿、泉露、爱玛特、汉尔顿等这几家企业应该是目前深圳净水器行业里发展得比较具有代表性的企业,有的靠技术、有的靠营销、有的靠市场、有的靠包装,总而言之这几家企业的发展着实代表着行业新生力量的崛起,而这些新生力量曾经都是为净水企业服务的骨干人员,如今独立创业,自然还是得利用老东家的技术优势来谋求自身的发展。也正因为这样,在深圳净水器品牌企业越来越多,但是寻根问祖这些企业都是主要出自两个企业一个是安吉尔、一个是泉来。为已经一个有着国际背景的汉尔顿也在中国市场竞争中慢慢中国化,在深圳也正是因为有了这几家企业的基础,才有了如今深圳净水器产业如此欣欣向荣的景象。也正因为这些特殊的关系链,才让很多的净水企业有了足够的生存空间,因为他们可以就近充分的利用整个产业链的各个环节的各种配套资源来为自己服务。或许这是深圳净水器发展的一大优势,但是随之而来的负面影响也时有出现,包括各企业对市场的监管不力、对生产的要求不严、对技术的把关不紧等等一系列问题目前也困扰着整个深圳净水企业的发展。

    在深圳就销售模式来讲,很多企业一窝蜂的挤进电子商务市场,谋求通过电脑实现直接销售,可惜结果也是几多欢笑几多愁,真正做得好的就只有安之星、爱玛特等为数不多的企业,其他都是不尽如人意的。还有一部分企业完全依靠网络推广以招商求生存,通过网络招商的形式谋取企业合理的盈利空间,以至于后期发展与市场磨合期过长,损失过多的优质客户或者说降低了很代理商对品牌的忠诚度。再有一部分那就是会销了,康佳小家电的存在就是深圳净水器会销的存在,以红瑞高科为典型的会销企业,通过自身的会销模式将净水器产品直接装到的用户家里,会销模式不容小觑。最后我们看看直销,安利、完美、无限极等行业直销巨头不约而同的将其直销的净水产品生产基地指定在深圳,这无疑给深圳的关联企业注入了一剂强心针,也让很多企业开始发现直销企业净水器需求量的数据让人惊叹。然而回归市场,这些对我们所有战斗在一线的商友们来讲,即是时机会也是挑战,机会是我们可以借鉴他们的销售模式来为自己服务,以会销为例,目前市场上有很多专门的会销团队等着跟我合作,而我们只需要提供产品和场地,其他均由专人来组织。

2015年净水器行业发展趋势

   就净水器的市场产品来讲,目前纯水机主要还是销往北方市场,超滤机主要是销往南方市场,这个大趋势是由水源环境决定的。当然诸如功能性水机、电解水机等等小范围存在的产品,由于他特有的销售方式在区域市场的普及也是截然不同的。2015年净水器市场的发展趋势,肯定还是会开始乱中有序,因为国家质检部门开始着手对整个行业进行清查、各省市的行业协会也会开始着手全面展开营销服务工作。而对于会销泛滥的四川重庆区域,会销在当地受到了一定程度的干预,很多会销团队开始将目光转移到其他省市,手机APP智能监控水质以及流量会作为2015年净水器行业的主打辅助科技来争取消费市场。一体式卡接滤芯将作为提升服务质量、降低终端客户服务依赖程度的主打技术来吸引消费市场。降低纯水机废水率仍然是整个净水核心技术的关键所在,谁能摆脱形式上的突破实现真正技术上的突破谁就将开启净水行业的新篇章。终端市场消费者开始全面认知净水器,市场销售人员不再需要花过多时间去解释什么是净水器,而是多发花时间引导顾客选择什么样的净水器。就企业而言实现市场渠道的整体布局,逐步由销售型渠道向服务型渠道过渡。实现线上选择、线下体验、线上线下选择下单、线下服务、全网跟踪这将是互联网时代净水器行业发展的必然趋势!